ادغام بازاریابی سنتی با وبسایت شما: 14 نکته خاص برای 25 نتیجه شگفتانگیز، 7 نکته تکمیلی و پاسخ به سوالات متداول
امروزه که دیجیتالسازی به سرعت در حال پیشرفت است، بسیاری از کسبوکارها ممکن است گمان کنند که بازاریابی سنتی دیگر جایگاهی ندارد. اما این تصور اشتباه است. در واقع، ادغام هوشمندانه بازاریابی سنتی با استراتژیهای وبسایت شما میتواند قدرتمندترین رویکرد بازاریابی را ایجاد کند. این ادغام نه تنها باعث افزایش چشمگیر آگاهی از برند میشود، بلکه منجر به جذب مشتریان وفادارتر و در نتیجه، افزایش فروش و سودآوری خواهد شد.
در این مقاله، ما به شما 14 نکته کلیدی را معرفی میکنیم که با بکارگیری آنها میتوانید بازاریابی سنتی خود را با وبسایتتان به طور موثر ادغام کرده و به 25 نتیجه شگفتانگیز دست یابید. از سوی دیگر، 7 نکته تکمیلی را برای بهینهسازی این فرآیند ارائه خواهیم داد و به سوالات متداول شما در این زمینه پاسخ خواهیم داد. آمادهاید تا قدرت ترکیب دنیای آفلاین و آنلاین را کشف کنید؟
مزایای بهرهگیری از 14 نکته کلیدی برای ادغام بازاریابی سنتی با وبسایت شما
بهرهگیری از این 14 نکته کلیدی، مزایای بیشماری را برای کسبوکار شما به ارمغان میآورد.اول از همه، این رویکرد به شما کمک میکند تا دایره وسیعتری از مخاطبان را پوشش دهید.بازاریابی سنتی، مانند تبلیغات چاپی، تلویزیونی و رویدادهای حضوری، همچنان برای بخش قابل توجهی از جامعه جذاب است و میتواند افرادی را که کمتر در فضای آنلاین فعال هستند، جذب کند.با ادغام این پیامها با وبسایتتان، شما پلی بین این دو دنیا ایجاد میکنید و اطمینان حاصل میکنید که پیام شما به گوش همه میرسد.دوم، ادغام بازاریابی سنتی با وبسایت، اعتبار و اعتماد بیشتری برای برند شما ایجاد میکند.
وقتی مخاطب، تبلیغ چاپی شما را میبیند و سپس برای اطلاعات بیشتر به وبسایتتان مراجعه میکند، احساس میکند که با یک کسبوکار منظم و قابل اعتماد روبرو است.این امر مخصوصا در بازارهای سنتیتر و برای مشتریان مسنتر اهمیت ویژهای دارد.از سوی دیگر، این ادغام باعث تقویت پیام برند شما میشود؛ تکرار پیام در کانالهای مختلف، ماندگاری آن را در ذهن مخاطب افزایش میدهد.سوم، و شاید مهمترین مزیت، افزایش قابل توجه نرخ تبدیل و فروش است.وقتی مخاطب از طریق یک کانال سنتی با شما آشنا میشود و سپس با یک فراخوان به اقدام (Call to Action) واضح به وبسایتتان هدایت میشود، احتمال بیشتری دارد که اقدام مورد نظر شما را انجام دهد، چه خرید محصول باشد، چه ثبتنام در خبرنامه یا درخواست مشاوره.
این رویکرد، مسیر مشتری را کوتاهتر و مستقیمتر میکند و از اتلاف منابع جلوگیری مینماید.در نتیجه، این ادغام به شما امکان میدهد تا اثربخشی کمپینهای بازاریابی خود را با دقت بیشتری بسنجید و بازده سرمایهگذاری (ROI) خود را بهینه کنید.
14 نکته کلیدی برای ادغام بازاریابی سنتی با وبسایت شما
-
بهرهگیری از کدهای QR در مواد چاپی
یکی از سادهترین و مؤثرترین راهها برای پل زدن بین دنیای آفلاین و آنلاین، بهرهگیری از کدهای QR در تمامی مواد چاپی بازاریابی شماست. این کدها را میتوانید روی کارت ویزیت، بروشور، پوستر، مجلات تبلیغاتی، و حتی بستهبندی محصولاتتان قرار دهید. هدف اصلی این است که مخاطب به سادگی و با اسکن کردن کد با موبایل خود، مستقیماً به صفحه مورد نظر شما در وبسایتتان هدایت شود.
وقتی مخاطبی یک بروشور فیزیکی دریافت میکند یا آگهی شما را در یک مجله میخواند، کنجکاوی طبیعی او ممکن است برانگیخته شود. قرار دادن یک کد QR با برچسبی مانند “بیشتر بدانید” یا “مشاهده جزئیات محصول” میتواند این کنجکاوی را به یک اقدام تبدیل کند. این کدها میتوانند مستقیماً به صفحه محصول خاص، صفحه ثبتنام برای یک رویداد، فرم تماس، یا حتی یک ویدئوی معرفی هدایت کنند. این انتقال بدون ایراد، تجربه کاربری را بهبود میبخشد و نرخ تبدیل را افزایش میدهد.
چالش اصلی در بهرهگیری از کدهای QR، اطمینان از خوانایی آنها و هدایت به صفحات مرتبط و کاربرپسند است. مطمئن شوید که کدها با کیفیت بالا چاپ شدهاند و اندازه مناسبی دارند تا به راحتی با اکثر گوشیهای هوشمند اسکن شوند. از سوی دیگر، صفحه مقصد باید بهینهسازی شده باشد تا برای موبایل مناسب بوده و اطلاعات مورد نیاز را به سرعت در اختیار کاربر قرار دهد. در غیر این صورت، کاربر ممکن است ناامید شده و سایت شما را ترک کند.
-
اضافه کردن آدرس وبسایت در تبلیغات تلویزیونی و رادیویی
تبلیغات تلویزیونی و رادیویی همچنان قدرتمندترین ابزارهای دسترسی به مخاطبان انبوه هستند. در حالی که این رسانهها معمولاً برای ایجاد آگاهی از برند یا معرفی سریع یک محصول استفاده میشوند، گنجاندن آدرس وبسایت شما در پایان یا در طول تبلیغ، دریچهای به دنیای عمیقتر اطلاعاتی شما باز میکند. این امر مخصوصا برای محصولاتی که نیاز به توضیحات بیشتر یا مقایسه دارند، بسیار حائز اهمیت است.
وقتی مخاطب آگهی تلویزیونی یا رادیویی شما را میبیند یا میشنود، ممکن است کنجکاو شود که جزئیات بیشتری در مورد محصول، خدمات، یا پیشنهادات ویژه شما کسب کند. با ذکر آدرس وبسایت، شما این امکان را به او میدهید که در زمان مناسب خود، به وبسایت مراجعه کرده و اطلاعات لازم را به دست آورد. این رویکرد، فرصتی برای تبدیل تماشاگر یا شنونده منفعل به یک بازدیدکننده فعال و بالقوه مشتری فراهم میآورد.
-
بهرهگیری از تخفیفهای ویژه فقط برای مراجعهکنندگان وبسایت در مواد تبلیغاتی
این رویکرد، مخاطبان را مستقیماً به وبسایت شما هدایت میکند و نرخ تبدیل را به طور چشمگیری افزایش میدهد. شما میتوانید در بروشورها، تبلیغات چاپی، یا حتی در جعبه محصولاتتان، یک کد تخفیف منحصر به فرد ارائه دهید که فقط با ورود به وبسایت و وارد کردن آن کد، قابل استفاده باشد. این کار باعث ایجاد حس انحصار و فوریت در مخاطب میشود.
وقتی مشتری بالقوه، تبلیغی را مشاهده میکند که قول یک تخفیف ویژه را برای مراجعه به وبسایت میدهد، انگیزه قوی برای کلیک کردن یا مراجعه به سایت پیدا میکند. این تخفیف میتواند به صورت درصدی، مبلغ ثابت، یا حتی هدیه رایگان در کنار خرید باشد. این روش، یک فراخوان به اقدام (Call to Action) بسیار قدرتمند است که مستقیماً منجر به افزایش ترافیک وبسایت و در نتیجه، فروش میشود. از سوی دیگر، این روش به شما امکان میدهد تا اثربخشی کمپینهای بازاریابی سنتی خود را با پیگیری بهرهگیری از این کدها، اندازهگیری کنید.
-
برگزاری رویدادهای حضوری با تمرکز بر معرفی وبسایت
برگزاری کارگاهها، سمینارها، نمایشگاهها، یا حتی مهمانیهای معرفی محصول، فرصتی عالی برای ارتباط مستقیم با مشتریان و معرفی ابزارهای آنلاین شماست. در این رویدادها، نه تنها میتوانید محصولات و خدمات خود را به طور حضوری معرفی کنید، بلکه میتوانید به مخاطبان خود نشان دهید که چگونه میتوانند از وبسایت شما برای کسب اطلاعات بیشتر، خرید، یا دریافت پشتیبانی استفاده کنند.
در این رویدادها، میتوانید نمایش زندهای از نحوه کار با وبسایت خود داشته باشید. به شرکتکنندگان نشان دهید که چگونه میتوانند در وبسایت شما ثبتنام کنند، چگونه محصولات را پیدا کنند، چگونه سفارش دهند، و چگونه از بخش پشتیبانی یا مقالات آموزشی استفاده کنند. این نمایش عملی، به ویژه برای کسانی که با تکنولوژی کمتر آشنا هستند، بسیار مفید است و اعتماد آنها را به بهرهگیری از وبسایت شما جلب میکند. از سوی دیگر، ارائه جوایز یا قرعهکشیهایی که نیازمند ثبتنام در وبسایت باشد، میتواند انگیزه شرکتکنندگان را افزایش دهد.
چالش در این زمینه، اطمینان از این است که پیام شما به طور موثر منتقل شود. بسیاری از شرکتکنندگان در رویدادها ممکن است صرفاً برای حضور و دریافت محتوا آمده باشند و تمایل کمتری به یادگیری نحوه بهرهگیری از یک وبسایت جدید داشته باشند. بنابراین، باید توضیحات شما مختصر، مفید، و جذاب باشد. بهرهگیری از اسلایدهای بصری جذاب و ارائه دستورالعملهای مکتوب ساده در کنار نمایش زنده، میتواند کمککننده باشد. از سوی دیگر، حضور کارشناسانی در غرفه یا سالن رویداد برای پاسخگویی به سوالات احتمالی در مورد وبسایت، بسیار مهم است.
-
-
قرار دادن نشانی وبسایت در امضای ایمیلهای ارسالی (بازاریابی ایمیلی سنتی)
هر ایمیل که ارسال میکنید، یک فرصت تبلیغاتی رایگان است. با قرار دادن آدرس وبسایتتان در امضای ایمیل، شما به طور مداوم نام و نشانی آنلاین خود را به مخاطبان یادآوری میکنید. این امر به ویژه برای افرادی که با شما در ارتباط هستند (مانند مشتریان فعلی، شرکا، یا علاقهمندان) اهمیت دارد. آنها با کلیک بر روی لینک، میتوانند به سرعت به اطلاعات بیشتر در مورد محصولات جدید، اخبار شرکت، یا پیشنهادات ویژه دسترسی پیدا کنند.
-
بهرهگیری از شماره تلفن رایگان (شماره 1800) همراه با هدایت به وبسایت
ارائه یک شماره تلفن رایگان (مانند 1800) در تبلیغات سنتی، حس اعتماد و سهولت دسترسی را به مشتری میدهد. اما این شماره میتواند نقطهای برای هدایت مشتری به سمت ابزارهای آنلاین شما نیز باشد. در پیام صوتی یا هنگام مکالمه با اپراتور، میتوانید مشتریان را تشویق کنید که برای اطلاعات بیشتر، مشاهده محصولات، یا حتی ثبت سفارش، به وبسایت شما مراجعه کنند.
بسیاری از مشتریان ترجیح میدهند که با یک انسان صحبت کنند، مخصوصا زمانی که سوالات پیچیده یا نیاز به مشاوره دارند. اما پس از پایان مکالمه، ممکن است بخواهند جزئیات را به صورت مکتوب یا تصویری مشاهده کنند. در اینجاست که هدایت آنها به وبسایت اهمیت پیدا میکند. به عنوان مثال، میتوانید بگویید: “برای مشاهده کاتالوگ کامل محصولات و جزئیات بیشتر، لطفاً به وبسایت ما به آدرس [آدرس وبسایت] مراجعه کنید. ” این امر به مشتریان شما اجازه میدهد که اطلاعات را در زمان و مکان دلخواه خود بررسی کنند.
-
ارائه مطالب آموزشی و اطلاعات مفید در وبسایت که از طریق منابع سنتی ارجاع داده میشوند
منابع بازاریابی سنتی شما، مانند کتابچههای راهنما، دستورالعملهای محصول، یا مقالات منتشر شده در نشریات، میتوانند بهترین ابزار برای هدایت مخاطبان به سمت محتوای عمیقتر و جامعتر در وبسایت شما باشند. شما میتوانید با ذکر “برای اطلاعات بیشتر و ویدیوهای آموزشی، به وبسایت ما مراجعه کنید” در این منابع، ترافیک وبسایت خود را افزایش دهید.
فرض کنید یک محصول پیچیده را به فروش میرسانید. راهنمای چاپی محصول میتواند نحوه استفاده اولیه را توضیح دهد، اما ویدیوهای آموزشی در وبسایت شما میتوانند جزئیات بیشتری را نشان دهند، مشکلات رایج را حل کنند، و حتی ایدههای خلاقانهای برای بهرهگیری از محصول ارائه دهند. این امر نه تنها تجربه مشتری را بهبود میبخشد، بلکه نیاز به پشتیبانی تلفنی را نیز کاهش میدهد. هرچه مشتریان شما بهتر با محصول آشنا باشند، رضایت بیشتری خواهند داشت.
چالش در این مورد، تهیه محتوای وبسایت به گونهای است که ارزش افزودهای نسبت به محتوای سنتی داشته باشد. صرفاً تکرار اطلاعات کافی نیست. باید محتوای وبسایت شما غنیتر، تعاملیتر، و بهروزتر باشد. از سوی دیگر، اطمینان از سهولت دسترسی به این محتوا برای کاربرانی که از طریق منابع سنتی به شما ارجاع داده شدهاند، حیاتی است. یک ساختار وبسایت منطقی و قابلیت جستجوی قوی، به کاربران کمک میکند تا به سرعت آنچه را که نیاز دارند، پیدا کنند.
-
بهرهگیری از بستهبندی محصول برای هدایت به وبسایت
بستهبندی محصول، آخرین نقطه تماس با مشتری قبل از بهرهگیری از محصول است و فرصتی عالی برای تقویت ارتباط با برند و هدایت مشتری به سمت دنیای آنلاین شماست. قرار دادن آدرس وبسایت، کدهای QR، یا حتی فراخوان به اقدام برای مراجعه به سایت جهت دریافت راهنماییهای بیشتر، میتواند بسیار مؤثر باشد.
تصور کنید مشتری محصول شما را خریداری کرده و جعبه آن را باز میکند. در این لحظه، او کنجکاو است و به محصول نگاه میکند. اگر روی بستهبندی، عباراتی مانند “برای دستورالعملهای دقیقتر، به [آدرس وبسایت] مراجعه کنید” یا “با اسکن این کد، ویدئوی معرفی محصول را ببینید” نوشته شده باشد، مشتری به احتمال زیاد ترغیب به مراجعه به وبسایت شما خواهد شد. این امر مخصوصا برای محصولاتی که نیاز به مونتاژ، راهاندازی، یا نگهداری خاصی دارند، مفید است.
-
نمایش محصولات در فروشگاه فیزیکی همراه با اطلاعات وبسایت
اگر فروشگاه فیزیکی دارید، نمایش محصولات همراه با اطلاعاتی که مشتری را به وبسایت هدایت میکند، میتواند مؤثر باشد. این اطلاعات میتواند شامل برچسبهایی با آدرس وبسایت، کدهای QR، یا حتی نمایشگرهایی باشد که مشتری را تشویق به بازدید از وبسایت برای مشاهده جزئیات بیشتر، مقایسه، یا یافتن موجودی در شعب دیگر میکند.
در فروشگاه فیزیکی، مشتری محصول را لمس میکند، بو میکند، و گاهی امتحان میکند. این تجربه حسی، اهمیت زیادی دارد. اما اطلاعات روی برچسب محصول یا در کاتالوگهای فروشگاه ممکن است محدود باشد. اگر مشتری بتواند با اسکن کردن یک کد QR یا نگاه کردن به یک برچسب، به سرعت به اطلاعاتی در مورد کاربردهای مختلف محصول، نظرات سایر مشتریان، یا ویدیوهای نحوه استفاده دسترسی پیدا کند، تجربه خرید او بسیار غنیتر خواهد شد. این امر به ویژه برای محصولات پیچیده یا محصولات مد و پوشاک که نیاز به دیدن تنوع و ست کردن دارند، بسیار مفید است.
چالش در این مورد، ایجاد تعادل بین تجربه حضوری و دیجیتالی است. نباید بازدید از وبسایت، تجربه حضوری مشتری را مختل کند. از سوی دیگر، اطمینان از کارکرد صحیح فناوری (مانند کدهای QR یا نمایشگرها) در محیط فروشگاه، مهم است. بهتر است اطلاعات ارائه شده در وبسایت، مکمل اطلاعات فروشگاه باشد و نه تکرار آن. ارائه ویژگیهایی مانند “افزودن به لیست علاقهمندیها” یا “بررسی موجودی در شعب دیگر” در وبسایت، میتواند مشتری را تشویق به تعامل بیشتر کند.
-
بهرهگیری از مسابقات و قرعهکشیهای سنتی با شرط ورود به وبسایت
مسابقات و قرعهکشیها همیشه جذاب بودهاند. شما میتوانید با ترکیب این جذابیت با نیاز به حضور آنلاین، مشتریان را به وبسایت خود بکشانید. برای مثال، میتوانید اعلام کنید که برای شرکت در قرعهکشی ماهانه، لازم است در وبسایت ما ثبتنام کنید و اطلاعات تماس خود را تکمیل نمایید.
این استراتژی به شما کمک میکند تا هم آگاهی از برند خود را افزایش دهید و هم لیست مخاطبان ارزشمندی برای بازاریابی آینده بسازید. فردی که برای شرکت در مسابقه وقت میگذارد، احتمالاً علاقهمند به محصولات یا خدمات شماست. با تشویق او به ورود به وبسایت، شما فرصتی برای نمایش برند، محصولات، و ارزشهای خود به او میدهید. از سوی دیگر، این مسابقات میتوانند به اشتراکگذاری کمپین شما در شبکههای اجتماعی نیز کمک کنند.
-
بهرهگیری از تبلیغات هدفمند در مجلات و نشریات مرتبط با مخاطبان وبسایت
اگر مخاطبان وبسایت شما در گروه خاصی قرار دارند (مثلاً علاقهمندان به باغبانی، علاقهمندان به خودرو، یا صاحبان کسبوکارهای کوچک)، هدف قرار دادن تبلیغات در مجلات و نشریاتی که این گروهها مطالعه میکنند، میتواند بسیار مؤثر باشد. این تبلیغات باید به گونهای طراحی شوند که مخاطب را به وبسایت شما هدایت کنند.
این روش، به شما امکان میدهد تا پیام خود را مستقیماً به دست افرادی برسانید که احتمالاً به محصولات یا خدمات شما علاقهمند هستند. به عنوان مثال، اگر یک نرمافزار مدیریت کسبوکار دارید، تبلیغ در یک مجله تخصصی برای مدیران کسبوکارهای کوچک، بسیار مؤثرتر از تبلیغ در یک مجله عمومی خواهد بود. در این تبلیغ، میتوانید با ارائه یک پیشنهاد ویژه (مانند دوره آزمایشی رایگان) مخاطب را به وبسایت خود دعوت کنید.
چالش در اینجا، شناخت دقیق مخاطبان و انتخاب صحیح مجلات است. هزینه تبلیغات در نشریات تخصصی ممکن است بالا باشد، بنابراین لازم است که اثربخشی آنها را به دقت بسنجید. از سوی دیگر، طراحی تبلیغ باید جذاب و حاوی یک فراخوان به اقدام (Call to Action) قوی باشد که مخاطب را ترغیب به کلیک یا مراجعه به وبسایت کند. در نظر گرفتن یک صفحه فرود (Landing Page) مخصوص برای این کمپین، میتواند به شما در پیگیری و اندازهگیری نتایج کمک کند.
-
بهرهگیری از رویدادهای خیریه یا اسپانسرینگ با تمرکز بر وبسایت
شرکت در رویدادهای خیریه یا اسپانسرینگ رویدادهای محلی، راهی عالی برای نشان دادن مسئولیت اجتماعی شرکت شما و افزایش آگاهی از برند است. در این رویدادها، میتوانید از فرصت استفاده کرده و وبسایت خود را به مخاطبان معرفی کنید.
هنگامی که کسبوکار شما از یک رویداد خیریه حمایت مالی میکند، این اقدام به طور طبیعی توجه رسانهها و عموم مردم را جلب میکند. شما میتوانید از این فرصت استفاده کرده و از طریق بنرها، تابلوها، یا حتی در سخنرانیهای رویداد، به وبسایت خود اشاره کنید. از سوی دیگر، میتوانید برای افرادی که در رویداد شرکت میکنند، کد تخفیف ویژهای برای خرید از وبسایتتان ارائه دهید.
-
بهرهگیری از کارت پستال و نامههای پستی برای هدایت به وبسایت
اگرچه ممکن است کمی سنتی به نظر برسد، اما ارسال کارت پستال و نامههای پستی شخصیسازی شده همچنان میتواند برای ایجاد ارتباط با مشتریان مؤثر باشد، مخصوصا برای معرفی محصولات جدید، پیشنهادات ویژه، یا دعوت به رویدادها. این نامهها باید شامل فراخوان به اقدام واضح برای مراجعه به وبسایت شما باشند.
یک نامه پستی که به دست مشتری میرسد، معمولاً توجه بیشتری را نسبت به یک ایمیل جلب میکند. شما میتوانید در این نامهها، داستان برند خود را تعریف کنید، ارزشهای خود را بیان کنید، و سپس مخاطب را به وبسایت خود برای کسب اطلاعات بیشتر دعوت کنید. به عنوان مثال، میتوانید بگویید: “برای مشاهده جزئیات کامل مجموعه جدید ما و خواندن داستان الهامبخش پشت این طراحیها، به وبسایت ما مراجعه کنید. ”
-
بهرهگیری از شماره پین در بستهبندی یا تبلیغات برای ورود به بخشهای ویژه وبسایت
این روش، حس انحصار و ارزش را به مشتری میدهد. شما میتوانید یک شماره پین (PIN) منحصر به فرد را در بستهبندی محصول یا در مواد تبلیغاتی خود قرار دهید. سپس، این شماره پین را به مشتری اجازه میدهد تا به بخشهای ویژه، محتوای اضافی، یا حتی خدمات پشتیبانی اختصاصی در وبسایت شما دسترسی پیدا کند.
این استراتژی به ویژه برای محصولات دیجیتالی، نرمافزارها، یا حتی محصولات فیزیکی که نیاز به فعالسازی یا دسترسی به محتوای تکمیلی دارند، بسیار مناسب است. برای مثال، یک دوره آموزشی ممکن است شامل یک کارت با شماره پین باشد که دانشجو با وارد کردن آن در وبسایت، به ویدیوها، تمرینها، و انجمن آنلاین دسترسی پیدا کند. این کار باعث میشود مشتری احساس کند که ارزش بیشتری نسبت به قیمت پرداختی دریافت کرده است.
7 نکته تکمیلی برای ادغام موثرتر
- ✅
هماهنگی پیام و هویت بصری در تمام کانالها:
مطمئن شوید که پیام، لحن، و هویت بصری برند شما در تمام کانالهای بازاریابی، چه سنتی و چه دیجیتال، کاملاً هماهنگ باشد. این هماهنگی به تقویت شناخت برند و ایجاد حس اعتماد در مخاطب کمک میکند. از رنگها، فونتها، و لوگوی یکسان در وبسایت، تبلیغات چاپی، و هرگونه مواد بازاریابی دیگر استفاده کنید.
وقتی مشتری در کانالهای مختلف با برند شما روبرو میشود، باید حس آشنایی و یکپارچگی را تجربه کند. یک پیام متناقض یا هویت بصری متفاوت میتواند گیجکننده باشد و اعتبار شما را زیر سوال ببرد. به عنوان مثال، اگر وبسایت شما مدرن و مینیمال است، اما بروشورهای شما پر از طرحهای شلوغ و رنگهای نامتناسب هستند، این تضاد میتواند تأثیر منفی داشته باشد.
- ✅
ایجاد یک صفحه فرود (Landing Page) اختصاصی برای هر کمپین سنتی:
به جای هدایت مستقیم ترافیک از تبلیغات سنتی به صفحه اصلی وبسایت، یک صفحه فرود اختصاصی برای هر کمپین طراحی کنید. این صفحه باید با پیام تبلیغاتی شما همخوانی داشته باشد و هدف مشخصی را دنبال کند (مانند ثبتنام، دانلود، یا خرید).
صفحات فرود به شما کمک میکنند تا تجربه کاربری را بهینه کنید و نرخ تبدیل را افزایش دهید. وقتی کاربر پس از دیدن یک تبلیغ، بلافاصله به صفحهای هدایت میشود که دقیقاً همان چیزی را که به او وعده داده شده، ارائه میدهد، احتمال اینکه اقدام مورد نظر شما را انجام دهد، بسیار بیشتر است. این صفحات معمولاً شامل فرمهای کوتاه، تصاویر مرتبط، و خلاصهای از مزایای پیشنهاد هستند.
- ✅
ردیابی و اندازهگیری نتایج برای بهینهسازی:
هیچ استراتژی بازاریابی بدون اندازهگیری اثربخشی آن کامل نیست. از ابزارهای تحلیلی وبسایت (مانند گوگل آنالیتیکس) برای ردیابی منابع ترافیک، نرخ تبدیل، و رفتار کاربران استفاده کنید.
با بهرهگیری از کدهای تخفیف منحصر به فرد، کدهای QR با لینکهای قابل ردیابی، یا حتی پرسیدن از مشتریان در مورد چگونگی آشنایی با شما، میتوانید مشخص کنید که کدام کانالهای بازاریابی سنتی بیشترین تأثیر را بر ترافیک و فروش وبسایت شما دارند. این اطلاعات برای تخصیص بودجه بازاریابی و بهینهسازی کمپینهای آینده بسیار ارزشمند است.
چالش در ردیابی، ممکن است پیچیدگی ابزارهای تحلیلی باشد. از سوی دیگر، در برخی موارد، ردیابی مستقیم تأثیر یک کمپین سنتی بر فروش آنلاین دشوار است. بهرهگیری از تکنیکهایی مانند attribution modeling میتواند به شما در درک بهتر این موضوع کمک کند.
- ✅
ارائه پشتیبانی چند کاناله:
مشتریانی که از طریق تبلیغات سنتی به وبسایت شما هدایت میشوند، ممکن است همچنان نیاز به پشتیبانی به سبک سنتی داشته باشند. ارائه گزینههای پشتیبانی متنوع، نشان میدهد که شما به نیازهای مختلف مشتریان خود احترام میگذارید. از سوی دیگر، هماهنگی بین تیم پشتیبانی تلفنی و تیم پشتیبانی آنلاین، برای ارائه یک تجربه یکپارچه، حیاتی است.
- ✅
بهرهگیری از گواهینامهها و جوایز در مواد تبلیغاتی:
اگر کسبوکار شما گواهینامهها، جوایز، یا افتخاراتی دریافت کرده است، آنها را در مواد تبلیغاتی سنتی خود (مانند بروشورها و پوسترها) برجسته کنید و سپس مشتریان را به وبسایت خود برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دستاوردها هدایت کنید. این کار اعتبار شما را افزایش میدهد.
جوایز و افتخارات، اعتبار و اعتماد شما را در چشم مشتریان بالقوه افزایش میدهند. وقتی مشتری میبیند که برند شما توسط سازمانهای معتبر شناخته شده است، احساس اطمینان بیشتری نسبت به محصولات یا خدمات شما خواهد داشت. سپس، با هدایت او به وبسایت، میتوانید جزئیات این جوایز را به طور کامل ارائه دهید و داستان موفقیت خود را با او به اشتراک بگذارید.
چالش در اینجا، انتخاب جوایز و گواهینامههای مرتبط و معتبر است. بهرهگیری از افتخارات کوچک یا غیرمرتبط ممکن است تأثیر معکوسی داشته باشد. از سوی دیگر، نحوه ارائه این افتخارات در وبسایت باید جذاب و بصری باشد، نه صرفاً فهرستی از نامها.
- ✅
تهیه محتوای تعاملی در وبسایت که توسط تبلیغات سنتی ارجاع داده میشود:
محتوای تعاملی مانند ماشینحسابها، آزمونها، یا نظرسنجیها در وبسایت، میتواند بسیار جذاب باشد. از تبلیغات سنتی خود برای تشویق مردم به شرکت در این فعالیتهای تعاملی استفاده کنید.
محتوای تعاملی، کاربران را به مشارکت فعال تشویق میکند و باعث میشود زمان بیشتری را در وبسایت شما سپری کنند. این نوع محتوا از سوی دیگر میتواند دادههای ارزشمندی در مورد علایق و نیازهای مخاطبان شما جمعآوری کند. به عنوان مثال، یک ابزار محاسبهگر آنلاین که به مشتریان کمک میکند تا هزینه یا سود احتمالی یک پروژه را تخمین بزنند، میتواند بسیار جذاب باشد.
- ✅
بهرهگیری از داستانسرایی (Storytelling) در هر دو کانال:
داستانسرایی یک ابزار قدرتمند برای ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان است. از این تکنیک در تبلیغات سنتی و در محتوای وبسایت خود به طور همزمان استفاده کنید.
داستانها به یاد ماندنی هستند و میتوانند پیام برند شما را به شکلی مؤثر و تأثیرگذار منتقل کنند. چه در یک تبلیغ تلویزیونی کوتاه، چه در یک پست وبلاگ طولانی، بیان داستانهای موفقیت مشتریان، تاریخچه برند، یا ارزشهای شرکت، میتواند ارتباط عمیقتری با مخاطب ایجاد کند. این داستانها باید در هر دو کانال، یعنی هم در مواد سنتی و هم در وبسایت، با انسجام روایت شوند.
علاوه بر 14 نکته کلیدی بالا، نکات تکمیلی زیر نیز میتوانند به شما در ادغام موثرتر بازاریابی سنتی با وبسایتتان کمک کنند:
سوالات متداول (FAQ)
چگونه میتوانم اطمینان حاصل کنم که مخاطبانم پس از دیدن تبلیغات سنتی، به وبسایت من مراجعه میکنند؟
در نتیجه، ارائه تجربهای ارزشمند در وبسایت، پس از اینکه مخاطب به آنجا هدایت شد، کلید موفقیت طولانیمدت است. اگر کاربر با اطلاعات مفید، طراحی کاربرپسند، و فرایند ساده روبرو شود، احتمال بازگشت او و تبدیل شدن به یک مشتری وفادار افزایش مییابد. بنابراین، سرمایهگذاری بر روی کیفیت وبسایت شما، به اندازه سرمایهگذاری بر روی تبلیغات سنتی، اهمیت دارد.
چه چالشهایی در ادغام بازاریابی سنتی با وبسایت وجود دارد؟
یکی از چالشهای اصلی، اطمینان از همخوانی و یکپارچگی پیام و هویت بصری در تمام کانالهای بازاریابی است.تناقض در پیام یا ظاهر میتواند مخاطب را گیج کرده و اعتبار برند را زیر سوال ببرد.چالش دیگر، اندازهگیری دقیق اثربخشی کمپینهای سنتی بر روی ترافیک و فروش وبسایت است.برخی از روشهای سنتی، مانند تبلیغات در روزنامهها، ممکن است ردیابی دقیق تأثیرشان بر بازدیدکنندگان وبسایت را دشوار کنند.از سوی دیگر، هزینه بالای برخی از روشهای بازاریابی سنتی، مانند تبلیغات تلویزیونی، ممکن است برای کسبوکارهای کوچک، چالشبرانگیز باشد.
تهیه محتوای جذاب و کاربردی برای وبسایت که بتواند مخاطبان را پس از هدایت از کانالهای سنتی، درگیر کند، خود یک چالش است.
صرف هدایت ترافیک کافی نیست؛ باید محتوایی ارائه دهید که ارزش افزوده داشته باشد و نیازهای مخاطب را برآورده کند.در نتیجه، مدیریت و هماهنگی کمپینهای بازاریابی سنتی و دیجیتال، نیاز به برنامهریزی دقیق، منابع کافی، و یک تیم بازاریابی توانمند دارد.
ما ابزارهایی ساخته ایم که از هوش مصنوعی میشه اتوماتیک کسب درآمد کرد:
✅ (یک شیوه کاملا اتوماتیک، پایدار و روبهرشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با بهرهگیری از هوش مصنوعی)
چگونه میتوانم از دادههای جمعآوری شده از وبسایت برای بهبود کمپینهای بازاریابی سنتی خود استفاده کنم؟
دادههای جمعآوری شده از وبسایت شما، مانند اطلاعات جمعیتشناختی بازدیدکنندگان، علایق آنها، رفتارهایشان در سایت، و نرخ تبدیل، میتوانند بینشهای ارزشمندی را برای بهبود کمپینهای بازاریابی سنتی شما فراهم کنند.برای مثال، اگر متوجه شدید که بخش قابل توجهی از بازدیدکنندگان وبسایت شما از یک منطقه جغرافیایی خاص هستند، میتوانید تبلیغات سنتی خود را بر روی آن منطقه تمرکز دهید.اگر مشاهده کردید که کاربران با یک نوع محتوا (مثلاً مقالات آموزشی) بیشتر درگیر میشوند، میتوانید در تبلیغات سنتی خود به این نوع محتوا اشاره کنید.از سوی دیگر، میتوانید از دادههای مربوط به اثربخشی کمپینهای سنتی (مانند تعداد بهرهگیری از کدهای تخفیف خاص) برای شناسایی موفقترین کانالها و پیامها استفاده کنید.
این اطلاعات به شما کمک میکند تا بودجه بازاریابی خود را به طور مؤثرتری تخصیص دهید و بر روی استراتژیهایی که بهترین بازدهی را دارند، تمرکز کنید.به عنوان مثال، اگر تبلیغات در یک مجله خاص منجر به نرخ تبدیل بالاتری در وبسایت شما شده است، میتوانید بودجه بیشتری را به تبلیغات در آن مجله اختصاص دهید.در نتیجه، دادههای مربوط به قیف فروش (Sales Funnel) میتوانند به شما کمک کنند تا نقاط ضعف را در مسیر تبدیل مشتری شناسایی کنید.اگر مشاهده کردید که تعداد زیادی از کاربران پس از ورود به وبسایت، فرآیند خرید را تکمیل نمیکنند، میتوانید با بهرهگیری از پیامهای تبلیغاتی سنتی، بر روی رفع موانع احتمالی تمرکز کنید یا مزایای خرید را بیشتر برجسته نمایید.
این رویکرد تکراری برای بهبود مداوم، کلید موفقیت در ادغام بازاریابی است.
